增减效应应用

说起来增减效应，这可是市场营销里的一把好手。记得我第一次接触到这个概念是在2010年，那时候我刚进广告公司，还真是新鲜玩意儿。
当时有个客户，是做洗发水的，他们想通过促销活动提高销量。我就用上了增减效应，设计了两种方案。一个是在产品上直接减价，另一个是在买一赠一的基础上，增加赠品的规格。结果呢，买一赠一那个活动，顾客的反应更热烈，销量翻了一番。这增减效应，其实就是在顾客心里玩心理战术。
有意思的是，我那时候也没想明白，为什么增加赠品规格比直接减价更能吸引人。后来才知道，这主要是因为人们在比较的时候，更关注的是相对值，而不是绝对值。换句话说，顾客觉得增加规格的赠品，比减价更能体现出优惠。
当然，这东西也不是万能的。我记得有一次，一个客户想通过减少购物袋的数量来节约成本。结果呢，顾客们纷纷表示不满，认为这是在削减他们的购物体验。这其实就是增减效应的反面例子，减少了某些东西，顾客的感觉反而更差。
总之，增减效应是个挺有意思的工具，能帮助商家在营销上做文章。但得注意，这招数用得不好，可能适得其反。

上周，我在2023年的一次市场营销研讨会上听到一个案例。我那个朋友的公司用了增减效应，结果销售额直接飙升了20%！在杭州，他们推出了一款新产品，定价策略就是用“减价”来吸引顾客，然后用“增配”来提高产品价值感。值得注意的是，本质上这种策略是利用了消费者的心理预期。一言以蔽之，每个人情况不同，但这个案例挺有启发性的。你看着办，我反正觉得挺有意思的。对了，我刚想到另一件事，他们还通过社交媒体放大了这种效应，效果更好。算了，不展开了。

增减效应，就是当人们看到某个事物增加或减少时，会对其价值产生不同的判断。例如，某餐厅推出套餐，原本单点菜品价格更高，套餐价格却更低，顾客往往会觉得套餐更划算。
这就是坑，别信商家只减不增的优惠。
实操提醒：购物时，仔细对比增减前后的价格和实际价值，避免被表面优惠误导。